國際市場營銷
國際市場營銷(International marketing)是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之,國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程,是企業(yè)通過計劃,定價促銷和引導,創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進行交換,以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。
國際市場營銷學于20世紀60年代誕生于美國
二戰(zhàn)中,絕大多數(shù)西方工業(yè)國的經(jīng)濟遭到戰(zhàn)爭的嚴重破壞,美國則是唯一未受到戰(zhàn)爭破壞的國家,而且因大量生產(chǎn)軍用物資而大大發(fā)展和成熟。二戰(zhàn)結(jié)束后美國趁世界各國經(jīng)濟都需要恢復的時機,開始面向歐洲、亞洲、拉丁美洲等地區(qū)的國家大量銷售其戰(zhàn)爭剩余物資,從而以強勁的勢頭開始了國際貿(mào)易和國際營銷活動。
20世紀50年代開始,亞洲的日本和西歐主要資本主義發(fā)達國家很快恢復了經(jīng)濟,隨著新技術(shù)革命的深入,經(jīng)濟水平大大超過了戰(zhàn)前,這些國家也加入到以美國為首的國際營銷活動大軍中。與此同時,世界各大洲和各地區(qū),也成立了經(jīng)濟集團組織,導致地區(qū)組織內(nèi)部各國之間的國際貿(mào)易和國際營銷活動頻繁。
以上情況說明從20世紀50年代開始,美國以及世界各大洲的一些國家進入了工業(yè)化進程,這些國家的大中型企業(yè)相繼開展了波及全世界的國際營銷活動。但國際營銷畢竟與國內(nèi)營銷不同,特別是營銷環(huán)境,諸如文化、政治制度、經(jīng)濟體制與國內(nèi)存在著巨大差異,其競爭也較國內(nèi)更為激烈。為此企業(yè)在國際營銷中進行廣大量實踐和探索,同時廣大學者也進行了研究和創(chuàng)新,終于在跨國公司大發(fā)展的20世紀60年代,在美國誕生了一門新的學科即國際市場營銷學。
一個企業(yè)進入國際市場,由于營銷目標、實力以及營銷經(jīng)驗不同,國際營銷開展的程度也不同,為此可以把國際市場營銷分為四個類型分別是:被動的國際市場營銷、偶然的國際市場營銷、固定的國際市場營銷、完全的國際市場營銷。
被動的國際市場營銷
這類企業(yè)的目標市場在國內(nèi),內(nèi)部未設專業(yè)的出口機構(gòu),也不主動面向國際市場,只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時,產(chǎn)品才考慮進入國際市場。其產(chǎn)品雖進入國際市場,但顯然是被動而非主動出擊,因此屬于最低層次的國際市場營銷。
偶然的國際市場營銷
這類企業(yè)的目標市場仍然在國內(nèi),一般也不設立對外出口的機構(gòu),但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業(yè)偶然面向國際市場,主要是因為某一時期國內(nèi)市場供過于求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,視國外市場為短期銷售地。當國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時,趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi),生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品。
固定的國際市場營銷
這類趨于的目標市場既有國內(nèi)市場也有國際市場,一般成立專門的出口機構(gòu),甚至在國外成立分銷機構(gòu)。在不放棄國內(nèi)市場的前提下,制定國際市場營銷戰(zhàn)略,專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品,針對國際市場營銷環(huán)境,制定國際市場營銷組合策略,參與國際競爭,企圖在市場上建立持久的市場地位。
完全的國際市場營銷
這里趨于完全把國際市場作為目標市場,甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部,在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司,并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,其產(chǎn)品、資源在國際市場流通,依靠國際市場獲得利潤。
知名風險投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國風投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險峰華興創(chuàng)投|中投|海通開元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接投資人和投資機構(gòu),同時也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章