項目背景
隨著人們收入水平、生活質(zhì)量提高,消費觀念也逐漸發(fā)生改變。功能、時尚、環(huán)保成了消費者選購鞋履的重要因素。隨著消費升級,人們對鞋子舒適性和功能性的要求不斷提高,鞋底材料也在不斷創(chuàng)新??萍嫉倪M步為新型鞋底的生產(chǎn)提供了更多的可能。目前,運動鞋和休閑鞋是鞋底需求較大的兩個細分市場,尤其是功能性強、符合健康理念的鞋底備受青睞,具備高透氣性能的鞋底,能夠滿足消費者對于舒適度的需求。
除此之外,鞋底是鞋子的重要組成部,市場需求量較大且穩(wěn)定。由于鞋底制作工藝相對復雜,技術(shù)門檻較高,一些鞋制造商通常更愿意采購專業(yè)鞋底工廠的產(chǎn)品,而非自行生產(chǎn),這進一步推動了鞋底生產(chǎn)工廠的市場發(fā)展。
項目簡介
項目名稱:河南透氣鞋底研發(fā)生產(chǎn)銷售項目
項目地址:河南省駐馬店汝南縣
項目業(yè)務(wù):項目主要業(yè)務(wù)是自主研發(fā)的透氣鞋底生產(chǎn)和銷售。這是一款實用型專利,專利號ZL202321383578.0,核心技術(shù)是利用氣囊回彈復原性能,吸入鞋子內(nèi)的汗氣,當腳踩在氣囊上時氣體排出,充分利用人走路抬腳的被動主動實現(xiàn)鞋子內(nèi)的空氣流通目的。主要針對專一客戶群體,如腳汗多、腳臭、腳氣,以及鞋面透氣性差如長筒靴、真皮鞋面產(chǎn)品。。(一般若有運動基本都會出汗)
圖 1 產(chǎn)品設(shè)計說明圖
運營模式:項目主要包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)。產(chǎn)品研發(fā)主要由創(chuàng)始人負責,能夠不斷進行數(shù)據(jù)優(yōu)化,使產(chǎn)品透氣效果更佳。主要采購氣囊與氣囊中的帶向伐,進行組裝,前期主要與鞋廠合作將組裝好的氣囊安裝到鞋底上,鞋底、鞋面都可隨意選擇,后期可建設(shè)廠房,自己進行成品鞋生產(chǎn)。銷售主要以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨與線下實體店結(jié)合,通過抖音、快手、小紅書等進行宣傳推廣,讓更多的消費者認識和了解透氣鞋底,吸引更多潛在客戶。
盈利模式:項目主要盈利來源于:
1.半成品銷售收入;
2.成品鞋銷售收入。
發(fā)展現(xiàn)狀:項目處于初創(chuàng)期,前期已投入25萬元,主要用于產(chǎn)品研發(fā)和專利申請,目前產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)得出一系列的實驗數(shù)據(jù),并取得了發(fā)明專利,待資金投入可進一步推進。
未來規(guī)劃:項目擬融資500萬元,主要用于樣品研發(fā)、建設(shè)小規(guī)模廠房,材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣、人員工資等方面。
第一年,首先進行樣品的進一步研發(fā),生產(chǎn)出第一代產(chǎn)品,投入市場看產(chǎn)品是否達到預期效果與市場反應(yīng)情況,同時進行產(chǎn)品宣傳推廣,讓使用過透氣鞋底的消費者期待下一代產(chǎn)品的問世。
第二年,依據(jù)前期市場情況,打造自己的產(chǎn)品品牌,加大宣傳力度,吸引更多消費者購買透氣鞋底產(chǎn)品。
第三年,嘗試建立無廠房式建廠,組織村莊在家婦女空閑時間在家加工產(chǎn)品,進一步控制生產(chǎn)成本,擴大產(chǎn)能,提高項目利潤。(適當調(diào)整)
核心競爭力
1.技術(shù)優(yōu)勢:透氣鞋底是市面上唯一一款通過人踏步達到主動排氣換氣的,具有獨特專利技術(shù),可面向高中低端各項發(fā)展。
2.利潤優(yōu)勢:后期運營成熟后,將采用無廠房式建廠方式進行產(chǎn)品生產(chǎn),進一步降低生產(chǎn)成本,實現(xiàn)利潤的增長。
3.市場機會:隨著消費者對舒適度和健康的關(guān)注度提高,透氣鞋底的市場需求逐漸增加,當前競爭對手較少,市場空白較大,是進入市場的良好時機。
市場規(guī)模分析
2013-2022年,中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模整體呈現(xiàn)增長的趨勢。2013-2019年,中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模逐年上升,2020年由于疫情影響,中國居民消費水平下降,市場規(guī)模下降,為3984億元,2021年隨著疫情緩和,中國經(jīng)濟逐步回升,市場規(guī)模為4938億元,同比增長18.63%。2022年,中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模為4502.3億元,同比下降8.82%。
圖 2 2013-2022年中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模及增長率(單位:億元,%)
市場規(guī)模預測
隨著線上零售等多種多樣銷售渠道的發(fā)展,中國居民對于鞋類產(chǎn)品的需求量會進一步增大,未來中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模將保持增長趨勢,根據(jù)Euromonitor披露的數(shù)據(jù)顯示,預計2023-2028年中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模將以年均增長率4.4%的趨勢增長,到2028年中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模將達到6119億元。
圖 3 2023-2027年中國鞋類行業(yè)市場規(guī)模預測(單位:億元)
融資方案
•合作金額:500萬元
•合作方式:股權(quán)融資
•出讓比例:面談
•合作期限:面談
•資金用途:主要用于樣品研發(fā)、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場推廣、人員工資等方面。
退出方式:
•股權(quán)轉(zhuǎn)讓:合作期限滿后,以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式轉(zhuǎn)讓手中股份于其他人,獲得收益。
•股權(quán)回購:合作期限滿后,根據(jù)協(xié)議條款,股權(quán)回購方按協(xié)議價格向被回購方支付資金,回購被回購方所持有的股權(quán),并進行股權(quán)變更登記。
•公司并購:并購退出,未來將會成為公司重要的退出渠道,對于尋求快速套現(xiàn)的資本而言,并購能更快實現(xiàn)退出。同時,隨著行業(yè)的逐漸成熟,并購也是整合行業(yè)資源最有效的方式。
•IPO:公司符合IPO條件后,將積極籌劃上市路徑,進入資本市場,投資人可通過上市后交易獲得更高溢價實現(xiàn)退出。
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