一、背景:
我們團(tuán)隊(duì)去年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是微信公眾號(hào)第三方開(kāi)發(fā)。工作內(nèi)容是幫助線下商戶開(kāi)發(fā)微信公眾賬號(hào),并收取開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的市場(chǎng),我們開(kāi)發(fā)了700個(gè)公眾號(hào),接觸了超過(guò)1000家商戶。
但是后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn),公眾號(hào)實(shí)質(zhì)對(duì)商戶創(chuàng)造不了什么價(jià)值,關(guān)注量,使用量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
我們分析并總結(jié)了如下觀點(diǎn):
商戶需求:
1、有一個(gè)平臺(tái)能夠讓他們自由發(fā)布信息
2、他們能夠隨時(shí)分享這個(gè)信息
用戶需求:
1、商戶需求應(yīng)以消費(fèi)者需求為前提,一切應(yīng)以消費(fèi)者為中心
2、如果一個(gè)消費(fèi)者通過(guò)公眾號(hào)去了解他消費(fèi)過(guò)或者沒(méi)消費(fèi)過(guò)的商戶,那么他應(yīng)該關(guān)注的公眾賬號(hào)是100?、1000?......因此只有肯德基等大型商戶才適合做公眾號(hào)
3、公眾號(hào)粉絲和信息的不流通導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法獲取標(biāo)準(zhǔn)化信息
二、產(chǎn)品
三、價(jià)值
1、
讓商戶的商品服務(wù)信息及時(shí)的傳遞到消費(fèi)者:
擺脫對(duì)店鋪門(mén)口人流量、對(duì)線下傳單等廣告的依賴;
提供一個(gè)讓其自助,自由發(fā)布信息的平臺(tái);
提供更好的方式獲取顧客的消費(fèi)記錄和手機(jī)號(hào)碼;
提供一個(gè)平臺(tái)輔助經(jīng)營(yíng),讓生意情況動(dòng)態(tài)的展示在平臺(tái)上。
2、
讓消費(fèi)者即時(shí)的獲取到動(dòng)態(tài)的商鋪消費(fèi)信息:
及時(shí)獲取最新消費(fèi)信息、商鋪促銷(xiāo)活動(dòng);
查找附近自己想要的商品和商鋪信息;
提供一個(gè)平臺(tái)能體現(xiàn)出商鋪、商品之間的比較:哪個(gè)商鋪生意好,哪個(gè)商品賣(mài)得好、便宜、評(píng)價(jià)高。
四、用戶
目標(biāo)商戶:線下服務(wù)業(yè)商鋪
我們把商戶分為三個(gè)群體:、
1、大型連鎖商戶,如肯德基,他們自己擁有多個(gè)平臺(tái)和渠道,如微博,微信公眾號(hào),廣告等;(后期發(fā)展目標(biāo)商戶)
2、中小型連鎖商戶,他們有自己的平臺(tái)微博、微信等,同時(shí)與團(tuán)購(gòu)等其他平臺(tái)合作;(中期發(fā)展目標(biāo)商戶)
3、占領(lǐng)線下服務(wù)業(yè)大部分的個(gè)體戶,他們沒(méi)有自己的平臺(tái),缺乏與其他平臺(tái)合作的機(jī)會(huì);(前期發(fā)展目標(biāo)商戶,對(duì)客戶群體的定位)
目標(biāo)消費(fèi)者:滿足自己需求做起
1、 我不知道會(huì)使用這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪些有多大
2、 我首先做的這個(gè)產(chǎn)品要滿足我自己的需求,和我們團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的需求,那么這個(gè)社會(huì)有一群人肯定跟我們有同樣的需求,滿足了我們自己的需求,同樣會(huì)滿足這個(gè)社會(huì)一大群人的需求
3、 我們認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品只要有價(jià)值大家都會(huì)使用
五、競(jìng)爭(zhēng)
六、盈利
1、圖文廣告:訂閱號(hào)每天群發(fā)信息,穿插1-2條廣告,為商戶提供最大的曝光率,按閱讀數(shù)收費(fèi)或者競(jìng)價(jià)收費(fèi)
2、優(yōu)惠券推廣:分為首頁(yè)和分頁(yè),設(shè)置廣告位,為為商戶優(yōu)惠券提供較大的曝光率,促進(jìn)優(yōu)惠券使用,按競(jìng)價(jià)方式收費(fèi)
3、活動(dòng)模板:為商戶提供秒殺、抽獎(jiǎng)、朋友圈的小游戲等收費(fèi)發(fā)布模板,讓商戶更好的策劃線上線下活動(dòng)。
4、城市代理:1、收取其他三四線城市代理費(fèi)用2000元一年;2、抽取代理盈利提成
· 這些僅僅只是現(xiàn)在能夠想象的, 我們也不知道具體什么時(shí)候能夠盈利,我們認(rèn)為盈利取決于產(chǎn)品所創(chuàng)造價(jià)值的大小,只要我們的產(chǎn)品能夠幫助很多人,甚至幫助社會(huì),那么一定有它的價(jià)值,自然也會(huì)盈利,因此盈利是一種結(jié)果,而不是目的
七、現(xiàn)狀
1、深圳本地用戶1萬(wàn)人,深圳本地商戶350家以上,優(yōu)惠券500張以上
2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到目前總投入:30萬(wàn);項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到目前總收入:3萬(wàn)(城市代理)
3、目前已經(jīng)發(fā)展20個(gè)城市地區(qū)代理、全國(guó)用戶規(guī)模超20萬(wàn)人
4、需求:100萬(wàn),出讓20%股份