最近，O2O行業(yè)一大消息是商用WiFi服務(wù)商邁外迪完成C輪融資。邁外迪CEO張程向巴人透露，邁外迪其實(shí)早在今年6月便敲定了來自騰訊及點(diǎn)評(píng)的投資，投資總額為3億人民幣。就這次投資的細(xì)節(jié)及背后邏輯，巴人專程趕往邁外迪位于郎園的總部，對(duì)CEO張程進(jìn)行了一次專訪。
    投資這樣促成—— 北京酸奶店的約會(huì)
    2014年2月19日，騰訊在上海宣布投資大眾點(diǎn)評(píng)。而就在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的前兩天，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤卻和副總姜躍平一起飛赴北京與邁外迪CEO張程見了一面。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)也讓張程至今記憶猶新。見面是在北京的一間酸奶店低調(diào)進(jìn)行的，對(duì)于點(diǎn)評(píng)的到來張程并不意外。張程表示，商業(yè)Wi-Fi與O2O的聯(lián)姻應(yīng)該是意料之中，同時(shí)邁外迪對(duì)巨頭的合作意向持開放心態(tài)，核心還是希望各自的業(yè)務(wù)都能借力向前。
    會(huì)面開門見山，寒暄之后張濤便主動(dòng)提出了投資的意向，幾天后，張程專門飛赴上海點(diǎn)評(píng)總部，張程回憶，在點(diǎn)評(píng)總部總共呆了兩個(gè)小時(shí)，“我們只用了半個(gè)小時(shí)介紹邁外迪，后一個(gè)半小時(shí)就幾乎都是聊投資細(xì)節(jié)了。”張程如此回憶當(dāng)時(shí)談判的速度。騰訊的加入是在兩周之后，進(jìn)展同樣迅速。而對(duì)于此次雙方的投資比例，張程透露，“點(diǎn)評(píng)稍微多一點(diǎn)，但兩家基本差不多。”
    騰訊、點(diǎn)評(píng)的欲望——構(gòu)建線下wifi生態(tài)鏈
    阿里、美團(tuán)、360、小米對(duì)商用wifi都有自己的打算，此次騰訊與點(diǎn)評(píng)聯(lián)手布局商用wifi領(lǐng)域核心自然是看中了背后的O2O價(jià)值。作為線下通道的重要入口，商用wifi是“連接一切”的基礎(chǔ)條件，在采訪中張程透露了如下3點(diǎn)未來與騰訊、點(diǎn)評(píng)的合作模式：
    1、微信或成為商用Wi-Fi的最大“入口”
    目前商用Wi-Fi的入口主要是基于瀏覽器框架，使用步驟包括“鏈接、驗(yàn)證、登錄、跳轉(zhuǎn)”等，而這一框架顯然已經(jīng)顯得繁瑣笨重，是標(biāo)準(zhǔn)PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法。張程表示，邁外迪發(fā)布微信連Wi-Fi功能后，未來這一模式將改為用戶掃描二維碼即可連接Wi-Fi。而在張程看來，這仍然是“復(fù)雜”的，最終場(chǎng)景應(yīng)該是用戶只要打開微信即可隨時(shí)鏈接周圍的wifi，而在這一模式下，結(jié)合微信近5億的用戶數(shù)，和邁外迪在主要成熟部署的3萬家商鋪，及點(diǎn)評(píng)所覆蓋的商戶，微信將由此成為最大的商用wifi載體。由此，微信也將成為最重要的O2O線上至線下的紐帶，在同時(shí)通過商用wifi獲得用戶行為數(shù)據(jù)并結(jié)合社交關(guān)系鏈，其背后價(jià)值很難估量。
    2、點(diǎn)評(píng)將承載商用wifi的“應(yīng)用價(jià)值”
    由此我們可以想見，微信將成為店內(nèi)O2O的重要渠道。而點(diǎn)評(píng)的價(jià)值在于其擁有強(qiáng)大的線上至線下引流能力，其承載的是通過微信將用戶最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的職責(zé)，也就是商用Wi-Fi的“應(yīng)用價(jià)值”，在最后一步中提供精準(zhǔn)的服務(wù)推送。
    同時(shí)，點(diǎn)評(píng)除線上服務(wù)信息之外，還擁有外賣、訂做、點(diǎn)餐功能，這些服務(wù)也將隨著與微信的融合及與邁外迪的合作完全滲入線下，可以說，三家的聯(lián)手基本實(shí)現(xiàn)了用戶從線上到線下整個(gè)行為過程的覆蓋。
    3、借力點(diǎn)評(píng)的線下團(tuán)隊(duì)和商戶資源
    點(diǎn)評(píng)目前擁的千人地推團(tuán)隊(duì)和商戶資源是張程非?？粗氐慕枇c(diǎn)。雖然此前點(diǎn)評(píng)的重模式飽受非議，但隨著O2O浪潮到來，這一重模式反而成了線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭最緊缺的，也成了點(diǎn)評(píng)當(dāng)下最核心的優(yōu)勢(shì)之一。張程表示，目前邁外迪的主要目標(biāo)客戶是大型連鎖品牌，包括星巴克、俏江南、呷哺呷哺、太平洋咖啡、漢堡王、綾致服裝等都是其主要客戶。線下BD團(tuán)隊(duì)均為自建，但人數(shù)規(guī)模還不是很大。
    真實(shí)的商用wifi市場(chǎng)——以下6點(diǎn)是核心！
    作為商用wifi的早期從業(yè)者，張程少了幾分O2O行業(yè)的浮躁，張程表示，邁外迪從創(chuàng)立之處便開始布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在他看來，要想扎實(shí)耕耘商用Wi-Fi產(chǎn)業(yè)需要從以下六點(diǎn)入手。缺了其中哪一環(huán)，都玩不轉(zhuǎn)。
    1、端，即掌握商用Wi-Fi的硬件研發(fā)能力。張程透露，目前邁外迪南京研發(fā)中心有一支超過30人的硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門解決不同行業(yè)對(duì)于商用Wi-Fi硬件的差異需求，擁有這一能力也就具備了對(duì)于一個(gè)行業(yè)的硬件訂制能力，而不是一個(gè)產(chǎn)品打天下。
    2、固件，張程將其類比為手機(jī)刷的各種ROM，同樣有專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，“一套牛逼的固件才能承載各種Wi-Fi應(yīng)用”張程說。
    3、云，即商用WiFi的后臺(tái)管理能力和數(shù)據(jù)挖掘能力。目前，商用Wi-Fi云端往往存儲(chǔ)著大量用戶行為數(shù)據(jù)，未來通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的挖掘并與騰訊點(diǎn)評(píng)對(duì)接，其價(jià)值不可估量。
    4、應(yīng)用，商業(yè)Wi-Fi其實(shí)可以承載各類精準(zhǔn)的場(chǎng)景應(yīng)用，比如室內(nèi)導(dǎo)航、在線點(diǎn)餐、近場(chǎng)促銷等多種功能，真正連接B端與C端。
    5、服務(wù)，即商用Wi-Fi系統(tǒng)的高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化部署能力和及時(shí)響應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力，一個(gè)完善的商用wifi供應(yīng)商需要能夠?yàn)楸榧叭珖纳虡I(yè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)。
    6、運(yùn)營，商業(yè)Wi-Fi的價(jià)值最終需要通過運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)，包括入口流量變現(xiàn)、B端增值收費(fèi)等多種運(yùn)營方式和可能性。
    以上六點(diǎn)在張程看來是一個(gè)商用wifi團(tuán)隊(duì)所必須具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此，邁外迪也就具備了跨地域、跨行業(yè)的商用wifi鋪建實(shí)力，這也被張程看作是行業(yè)目前的主要門檻。
最后風(fēng)險(xiǎn)投資公司提示：商用wifi市場(chǎng)在O2O領(lǐng)域有著不可估量的價(jià)值，其相當(dāng)于O2O的線下硬件入口，也是鏈接線下的基礎(chǔ)服務(wù)之一。也因此，張程透露，未來邁外迪將不會(huì)走安裝收費(fèi)的盈利模式，服務(wù)和提供有價(jià)值的O2O功能將是邁外迪商業(yè)化的主要方向。
本文轉(zhuǎn)自虎嗅網(wǎng)。