據(jù)報(bào)道，第一次尋求并購重組的對象是件費(fèi)心費(fèi)力，但期待和風(fēng)險(xiǎn)并存的一件事。每家企業(yè)的核心目標(biāo)之一就是發(fā)展，夠顛覆現(xiàn)狀的也許只有做出正確的并購決策了。此外，并購重組的成功率并不高。研究表明，三次并購重組中有兩次可能失敗。那么如何保證第一次并購重組嘗試能夠初戰(zhàn)告捷呢?
 

　　對于并購重組將如何為企業(yè)增值，一份商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)當(dāng)具體、清晰地進(jìn)行闡述。此外，還應(yīng)該蘊(yùn)含具體目標(biāo)有助于推進(jìn)總體戰(zhàn)略。而且能夠?qū)Σ①徶亟M目標(biāo)達(dá)成一致的認(rèn)識是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人所需要做的。一切并購活動以及并購重組后事宜的重要依托就是商業(yè)計(jì)劃書，它不僅可用于指導(dǎo)交易完成前的數(shù)據(jù)收集工作，也是在交易以后追蹤和判斷并購重組成效的衡量依據(jù)。
 

　　“首要事項(xiàng)”要確定
 

　　對首要事項(xiàng)的判定影響著并購重組價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在著手開展這些事項(xiàng)之前，首先需要花費(fèi)時(shí)間來識別什么是“首要事項(xiàng)”，對每個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行徹底評估又需要收集哪些數(shù)據(jù)。
 

　　不會要求你了解掌握并購重組對象的方方面面，而要把精力都集中在首要事項(xiàng)上，像一些顧客綜合狀況(增長的速度、并購基金、顧客的終身價(jià)值、顧客的流失率)、員工資歷(閱歷、經(jīng)驗(yàn)、雇傭合約)以及彼此企業(yè)文化的契合度等等。
 

　　保持客觀立場
 

　　企業(yè)可能具有突破性的增長潛力，這雖然很誘人，但不應(yīng)該影響到我們客觀判斷的能力。在評價(jià)是不是要繼續(xù)推進(jìn)并購時(shí)，非常重要的一點(diǎn)就是要保持客觀立場?？梢园炎约嚎醋魇且幻ü?，對事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的權(quán)衡和考量。讓更多的人參加進(jìn)來，也是有很大的好處的。虛心接納不同的觀點(diǎn)，傾聽其他人的疑慮，這樣有助于避免自己主觀的偏差。設(shè)定好具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，和團(tuán)隊(duì)成員一起討論首要事項(xiàng)并慎重決策。時(shí)不時(shí)參照一下商業(yè)計(jì)劃書，并判斷繼續(xù)并購重組進(jìn)程能夠創(chuàng)造預(yù)期的價(jià)值。
 

　　善于與人溝通
 

　　讓顧客、員工和董事會等利益相關(guān)方保持良好溝通是非常重要的。如果溝通不能及時(shí)透明或是彼此無法做到適度體諒，再完美的并購重組計(jì)劃都將可能功虧一簣。
 

　　并購重組意味著改變，改變滋生的不確定因素，從而產(chǎn)生阻力。打破僵局最好的辦法就是溝通。為所有利益的相關(guān)方創(chuàng)造良好的溝通渠道，可以消除其中的不確定因素，以達(dá)到雙贏。站在他們的角度思考，創(chuàng)造機(jī)會讓各方都能夠公開、直接地提出問題，這種換位思考的溝通可以促使相關(guān)方積極參與到并購所引發(fā)的后續(xù)改變中，而不是被動地去適應(yīng)變化。

　　漫漫長路
 

　　回答“買還是不買?”只是漫漫長路的一個(gè)開始。并購一家公司和從中獲益是兩回事。能否實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)取決于如何經(jīng)營并購重組后的新公司。
 

　　大多數(shù)剛創(chuàng)業(yè)的公司習(xí)慣于高速運(yùn)作，但對于并購重組后的公司，加快步伐不一定是好的計(jì)策。兩家公司實(shí)現(xiàn)真正的融合是需要一定時(shí)間和持續(xù)不斷努力的。在全速推進(jìn)并購重組前，首先需要對被并購的公司進(jìn)行充分的了解，并且對并購重組后的事宜持續(xù)投入資源和精力。對并購的進(jìn)程要實(shí)事求是，不能脫離了現(xiàn)狀。