在創(chuàng)業(yè)者的圈子里，我們經(jīng)常聽到或者讀到很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何奮斗的故事，故事的中心都是圍繞著在建立公司的過程中所面對日復一日的困難與挑戰(zhàn)。然而我們很少聽到關(guān)于風投們的奮斗歷程，仿佛風投們的生活就是夢幻一般，其中充斥著美妙的旅行、奢華的酒店以及令人興奮的聚會，誠然實際情況也確實與之相差不遠。
    當你向任何一個風投詢問起他的投資項目進展的如何時，總是能夠得到相同的答案：「棒極了!拿下某公司就像獲得全壘打一樣!」在風投中有一條不成文的法則，你不能向任何人表露出自己的恐懼、弱點或者是任何一絲猶豫。風險投資人所秉承的基本信念是想要成功就得永無止境地保持著樂觀積極的態(tài)度，換句話說就是他們一直活在為自己營造的無所不能的世界里。
    為了成功地簽訂投資意向書或是爭取到機會投資于一家有潛力的公司，風投們常常要走上一條既漫長又乏味的道路。往往人們只能看到風投們風光無限的那一面，但那只是他們生活中很小的一部分，這些浮華也不能反映出在這背后風投們在每日的工作中付出的努力和艱辛的奮斗。
    不要誤解我的意思，我依然認為風投是一份棒極了的工作(這份工作會滿足所有你對于好工作的幻想)，但是我相信如果你能對風投不為人知的內(nèi)心世界加深了解，你就能和他們更好的交流。
    下面就是每一個創(chuàng)業(yè)者都應該記住的關(guān)于風投的一些事情：
    1、他們?yōu)榘l(fā)掘投資機會而苦惱
    我個人認為在歐洲投資市場中，作為成為一個成功的風投，積極的出擊去尋找潛在的投資對象是他的競爭優(yōu)勢的主要來源。這不僅僅是因為歐洲投資市場的成熟程度，也是因為風投圈中高度的區(qū)域分化。然而，發(fā)現(xiàn)投資機會的過程類似于在成千上萬家公司組成的投資市場中隨機漫步，經(jīng)常讓人感覺耗盡心血。我毫不懷疑之所以有一些風投會愿意受「不成交就成仁」綜合征的折磨，有意或者無意中地決定妥協(xié)，正是因為他們腦海中有一個堅定的信念：必須做成這筆投資。有時候一個投資者就像一個孤獨的獵手，在長達 15 個月的時間里一無所獲，但是突然就在一個月內(nèi)做成了兩筆生意。
    給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
    當你遇見一個總是試圖調(diào)整自己的投資方向的風投時，很可能他正為了找到合適的投資項目而焦頭爛額。如果你向其詢問一個簡單的問題比如「你上一筆投資是什么時候成交的?」，就有可能從中得到其對于創(chuàng)業(yè)公司吸引投資的極好的見解。其他有助于創(chuàng)業(yè)者理解風投在尋找投資項目時復雜的心理活動的問題還有「你通常投資于什么領域?」以及「你如何發(fā)掘投資機會?」。要記住一個風投的投資風格是有其慣性的，他們通常不會輕易改變行為模式。如果你的目標投資者只通過來自可信的圈子的推薦信來發(fā)掘目標公司，那你就應該確保自己和他所熟悉的人們建立起良好關(guān)系。
    2、他們?yōu)榱俗龀稣_的決策而糾結(jié)
    在任何一個領域中想要做出約束性的決策都是一個復雜的過程，在風險投資領域尤其如此，因為一旦做出了決定就很難再回頭。
    為做決策而糾結(jié)具有兩層不同的含義：首先，風投需要說服自己進行投資;其次，由于合作決策的過程，他還需要說服自己的合作伙伴。不同的風投采取不同的方式解決這個問題，但是我注意到在歐洲的投資市場中，風投們常用的解決辦法就是拖延。有一些風投從來不明說自己的決定，只是不停地向你索要額外的資料數(shù)據(jù)，以指望用這些資料幫助自己做決定。我從來沒有見過僅僅依靠數(shù)據(jù)就能做出決定的例子，同時我也十分確信，以后也不會發(fā)生這樣的事情。即便是這樣，在風投中間這種做法還是大行其道。
    給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
    了解風投的決策過程是關(guān)鍵所在。但是這并不容易，因為從另一方面說風投公司總是會故意使其決策過程模棱兩可，不為外人所知。
    首先，如果你是和投資的決策者(或者是公司的合作伙伴)進行交談的話，盡量去理解對方的想法。如果你被安排和一個非決策者進行交流，那就要試著運用風投公司的公司政策條款去找到真正的決策者，并與之進行有效的溝通。清晰地認識風投公司如何做出投資決策，以及風投公司之前已經(jīng)投資過的項目在之后的投資決策中的地位，對于理解整個決策過程是非常重要的。創(chuàng)業(yè)者想要提升在這方面的理解能力，最好的方式就是直接向?qū)Ψ教釂枺蛘呤呛推渌呀?jīng)經(jīng)歷過這個過程的創(chuàng)業(yè)者進行交流。
    進一步來說，當你和一個風投接上關(guān)系的時候你不僅僅只是面對一個人，而是要面對其所代表的整個公司的投資組合。不論你喜歡與否，很多時候你的投資者會需要對其投資組合進行重組來幫助自己做出決定。千萬不要忘了時時關(guān)注投資人的投資組合的構(gòu)成。
    3、他們?yōu)榱司芙^別人而內(nèi)疚
    對于一個風投來說，創(chuàng)業(yè)者的 100 次融資請求中有 99 次都只能拒絕。對于創(chuàng)業(yè)者來說，當你告訴風投你是如何為了自己的夢想而一周七天 24 小時的不停工作，得到的答案卻是「對不起，你還不夠好」，這該是怎樣一種糟糕的體驗啊。
    但是風投也是人，因此情感維度在決定一筆投資是否能成交的過程中也發(fā)揮了作用，并且我想要讓你知道情緒這種事情是雙向的：當創(chuàng)業(yè)者因為被拒絕而沮喪的時候，風投往往也會有一種罪惡感。尤其在風投一方其實挺欣賞這個創(chuàng)業(yè)者的時候，想要做出拒絕的決定就會尤其困難。我盡可能的想要去透明化決策過程，提供決策過程背后清晰的邏輯線條，發(fā)掘出決策過程背后到底是受到個人情緒的影響還是集體推力的影響，但是這并不簡單。
    在我個人的經(jīng)驗中，時間(或者是時間緊迫)能夠?qū)τ跊Q策結(jié)果產(chǎn)生影響。投資人每天要面對眾多的項目，你的項目有可能被淹沒其中，這讓投資人沒有時間與精力去思考自己的決策過程。這種時候投資人用非常個人的看法來對一筆交易進行判斷是很常見的：我不是對這類公司進行投資的合適人選(比如他們會說「我不知道要如何去幫助你」)。
    給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
    當你被投資人拒絕的時候，盡可能的去理解當時狀況，并且從你自己的角度分析為何會得到這個結(jié)果。一定要和風投建立良好關(guān)系，在維系關(guān)系方面投以更多的精力，尤其是當你真的覺得這個投資人很不錯的時候。創(chuàng)業(yè)者應該抓住問「為什么」的機會，當你發(fā)現(xiàn)自己沒有得到明確的被拒絕的理由的時候，你就需要思考一下為什么他們不告訴你明確的答案。要記住，這可能是一個幫助你和自己中意的投資人建立起穩(wěn)固關(guān)系的獨特的機會。今天被人無情拒絕可能意味著有朝一日會咸魚翻身。好好利用投資者拒絕你而產(chǎn)生的負罪感，這是讓你的公司獲得大量的免費協(xié)助的有力工具。
    4、他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的運營而操心
    當我見到一個創(chuàng)業(yè)者的并且決定向其進行投資的時候，我的決定通常建立在這樣的認知基礎上——他/她肯定要比我更了解自己的事業(yè)。這就是關(guān)于投資的全部意義：用資金支持一個創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想，并且成為這個夢想的一部分，有時候甚至是全面滲透到這個夢想之中。
    好的投資者會在各個方面極盡所能地幫助創(chuàng)業(yè)者：利用自己的人際網(wǎng)絡為其招募優(yōu)秀人才，分享關(guān)于投資組合的知識，成為創(chuàng)業(yè)者公司外部的觀察者，為創(chuàng)業(yè)者提供心理上和行動上的支持等等。
    有時候你雖然想要對創(chuàng)業(yè)者提供幫助，但是你卻感覺自己的幫助沒有什么用處或者是不被賞識。你越是努力去試圖為一個創(chuàng)業(yè)者提供支持，就越是可能一無所獲、不被認可。有時候這種對于創(chuàng)業(yè)者的無力感是短期的，但是有時候也會持續(xù)很長時間。我對此的反應始終如一：更加努力的工作并在創(chuàng)業(yè)者需要的時候及時出現(xiàn)，不要讓提供支持成為一件令人痛苦的事情。
    我已經(jīng)從過去的投資生涯中學習到了很多，有時候你最好不要插手創(chuàng)業(yè)公司的事務，放手讓創(chuàng)業(yè)者自己去干，如果這就是創(chuàng)業(yè)者所期望的話。
    給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
    把你的投資人視為自己團隊的延伸，并且找出最好的辦法去管理激勵他們。不要試圖用同一種方法去管理你所有的風投：試著去了解你的風投自身的特質(zhì)與長處，以及他們是否有可能或者怎么樣才能為你的成功出一份力。一個甩手掌柜般的風投可能正是你想要的，但是這也可能會讓你的公司在發(fā)展的過程中錯失良機。
    5、他們需要和流言蜚語周旋
    我經(jīng)常聽到一些事情被描述成與事實完全不符的樣子，因此我猜這種情況在很多領域中都會發(fā)生。在很多時候我很難去發(fā)掘真相，因為我對于情況并不熟悉。顯然，我并不認為這種謠言滿天飛的狀況是不負責任的科技媒體或者博客網(wǎng)站造成的，實際上我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站上的一些文章是很有水平的。為了寫出一篇可讀的文章，你需要對于觀點進行深度的思考。我所指的謠言是指在這個行業(yè)中四處傳播的低水準的流言蜚語。
    最近，我聽聞一個創(chuàng)業(yè)者完全否定了我之前對于創(chuàng)業(yè)的看法，依他來看，我的觀點根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我經(jīng)常承受無端的攻擊，這些攻擊都來自那些被認為是我的觀點和我所說過的話，但是從來沒有人會在當面向我確認——羅伯特你真的這樣說過嗎?為什么要這么說呢?這些傳言是真的嗎?
    給創(chuàng)業(yè)者的忠告：
    不要憑你聽過的三言兩語的傳言來評判你的風投，好好思考一下他/她的話是否符合邏輯。不要聽信流言蜚語，做好你自己該做的事情，與那些和投資人私下里熟識的創(chuàng)業(yè)者多聊聊：不論是成功獲得投資還是被拒絕的經(jīng)歷，你都能從中得到關(guān)于你潛在投資者的很好的解讀。不要擔心你的問題太過直接，最好的投資人們都會直接回答你的問題。
    總而言之，我無論如何都相信如果想要成為一個針對初創(chuàng)公司的風投，你必須是一個徹頭徹尾的樂觀主義者。你需要對你將要面臨的困難看的清清楚楚，也要意識到困難就像一個到處蹦跶的皮球，每一次反擊之后它都能彈的更高。如果你不能擁有這樣的處世態(tài)度，那就換一份工作吧，要知道像我們這樣的投資人可是注定要改變世界的。
    最后風險投資公司提示，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你讀完這篇文章應該對于風投們心里在想些什么多少有些了解。不管你是要馬上開始融資，或者是想要改善你與現(xiàn)有的投資人之間的關(guān)系，都可以采取我為你在上文中提出的忠告，并且將心比心地站在投資人的角度考慮問題。
    本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦。