“現(xiàn)在越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)公司不愿意接受對(duì)賭了，可能以后對(duì)賭會(huì)越來(lái)越少。實(shí)際上對(duì)賭純粹是嚇唬人,最后這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了也很麻煩，打官司很麻煩。”藍(lán)石天使創(chuàng)始合伙人桂曙光對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示。
    隨著投資機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，好的創(chuàng)業(yè)公司話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，以往依靠單向?qū)€條款的PE、VC開(kāi)始有所妥協(xié)，一些投資機(jī)構(gòu)不再要求業(yè)績(jī)對(duì)賭，或者開(kāi)始嘗試新的雙向?qū)€方式。
    此外，對(duì)賭內(nèi)容也更加多樣化，從“賭業(yè)績(jī)”擴(kuò)展到“賭人”，由以往的對(duì)業(yè)績(jī)、用戶量等指標(biāo)的對(duì)賭轉(zhuǎn)向更廣泛的如對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的鎖定，以降低投資機(jī)構(gòu)投資早期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
    雙向?qū)€仍在探索
    據(jù)中華股權(quán)投資協(xié)會(huì)近期發(fā)布的《中國(guó)式“估值調(diào)整機(jī)制”現(xiàn)狀、風(fēng)險(xiǎn)和最佳實(shí)踐》報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)使用對(duì)賭協(xié)議十分普遍，其中人民幣基金100%使用對(duì)賭協(xié)議。此外，40%的VC/PE基金使用對(duì)賭協(xié)議項(xiàng)目占全部投資組合項(xiàng)目的50%。
    由于投資方和創(chuàng)業(yè)公司之間話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)在對(duì)賭協(xié)議的設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了一些新的氣象，其中之一就是雙向?qū)€。
    金諾律師事務(wù)所合伙人郭衛(wèi)峰表示，“據(jù)我了解，在前兩年雙向?qū)€肯定是沒(méi)有的，主要是在2011-2013年才出現(xiàn)比較多。但是數(shù)量并不是很多，現(xiàn)在我所接觸的項(xiàng)目中大概10%左右涉及雙向?qū)€。”
    對(duì)賭協(xié)議又稱估值調(diào)整協(xié)議，是私募股權(quán)投資中常用的一種價(jià)值調(diào)整機(jī)制與合同安排。而其中雙向?qū)€協(xié)議則是指被投資公司如果達(dá)不到預(yù)先設(shè)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，被投資公司原股東向PE進(jìn)行補(bǔ)償；相反，如果達(dá)到預(yù)先設(shè)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，PE需要向原股東進(jìn)行補(bǔ)償。
    其與單向?qū)€的區(qū)別是，單向?qū)€觸發(fā)條件是業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期，而雙向?qū)€觸發(fā)條件包括業(yè)績(jī)超預(yù)期或者業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期。
    君盛投資合伙人黃宇向理財(cái)記者介紹其之前簽訂雙向?qū)€協(xié)議的過(guò)程。“當(dāng)時(shí)的雙向?qū)€是我們主動(dòng)要求做的，對(duì)賭協(xié)議是在2012年底簽的，那時(shí)候主要是因?yàn)橥顿Y價(jià)格比較低，所以考慮若業(yè)績(jī)超出預(yù)期，則可以以獎(jiǎng)勵(lì)的方式獎(jiǎng)勵(lì)給管理層團(tuán)隊(duì)，以此起到對(duì)管理層的激勵(lì)作用。”
    據(jù)黃宇介紹，這是一個(gè)成立剛一年多的電子商務(wù)公司，投資時(shí)只有他們一家機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)君盛投資對(duì)這家公司估值僅1億元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)第二年交易額為3億元，實(shí)際上第二年交易額達(dá)到了4億元左右，超出了預(yù)期。因此君盛投資就將所持有的公司30%股權(quán)拿出5%作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象是公司原來(lái)的股東以及現(xiàn)有的新團(tuán)隊(duì)。
    據(jù)悉，獎(jiǎng)勵(lì)的形式有很多種，投資機(jī)構(gòu)一般更加青睞于股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式。“因?yàn)閷?duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，股權(quán)對(duì)于創(chuàng)始人更加重要，而對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，一般不會(huì)采取額外支付現(xiàn)金的方式，將分紅一部分給被投資公司也沒(méi)有意義，因?yàn)榉旨t是分到基金賬戶上，基金再去支付部分現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這需要走一整套流程，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，很難向LP交代。”黃宇說(shuō)。
當(dāng)然，并不是所有投資案例都適合做雙向?qū)€。廈門恒一創(chuàng)業(yè)投資的投資經(jīng)理王小勇告訴理財(cái)周報(bào)記者，“雙向?qū)€對(duì)于國(guó)資背景的投資機(jī)構(gòu)還比較少，只能單向?qū)€，往下調(diào)整估值，并且在條款設(shè)計(jì)上會(huì)比較嚴(yán)密，會(huì)考慮各個(gè)指標(biāo)，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，民營(yíng)投資機(jī)構(gòu)則更加靈活。”
    一般來(lái)說(shuō)，雙向?qū)€比較適合于早期初創(chuàng)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)之間，并且投資機(jī)構(gòu)對(duì)于被投資公司的估值偏保守，且持股比例較大的情況。此外，在行業(yè)方面，由于互聯(lián)網(wǎng)公司未來(lái)前景波動(dòng)比較大，估值彈性較大，也更適用于雙向?qū)€。
    針對(duì)雙向?qū)€的原因，藍(lán)石天使合伙人桂曙光分析稱，“第一是創(chuàng)業(yè)者對(duì)投融資比較懂，第二，創(chuàng)業(yè)者的談判地位很強(qiáng)勢(shì)，有很多投資機(jī)構(gòu)追著他。還有一個(gè)更重要原因是，機(jī)構(gòu)提出要對(duì)賭業(yè)績(jī)。此外還存在一種情況，投資人為給團(tuán)隊(duì)一個(gè)正向激勵(lì)而實(shí)行雙向?qū)€。”
    目前比較經(jīng)典案例包括蒙牛和摩根士丹利、鼎暉和英聯(lián)，中國(guó)動(dòng)向和摩根士丹利之間的雙向?qū)€。
    不過(guò)對(duì)于投資泡沫化現(xiàn)狀，黃宇表示目前不太會(huì)選擇雙向?qū)€，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多的創(chuàng)業(yè)公司對(duì)估值總體偏樂(lè)觀，在這種情況下我不可能給予獎(jiǎng)勵(lì)。而且現(xiàn)在參與的投資機(jī)構(gòu)比較多，也不太容易做雙向?qū)€，因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)構(gòu)審批等流程不太一樣，不太好協(xié)調(diào)。”
    對(duì)賭新招:賭人
    2012年以來(lái)TMT領(lǐng)域的投資熱潮使得投資項(xiàng)目數(shù)量創(chuàng)新高。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月31日，PE、VC機(jī)構(gòu)在TMT領(lǐng)域的投資事件共738起，相比去年同期增長(zhǎng)了49.45%。
    正由于目前TMT領(lǐng)域的投資火熱，使得該行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的談判地位驟然升高，而以往處于強(qiáng)勢(shì)的投資機(jī)構(gòu)在與這些創(chuàng)業(yè)者談對(duì)賭條款時(shí)，不再具有較大的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)賭局面的轉(zhuǎn)變。
    郭衛(wèi)峰對(duì)這種新的局勢(shì)變化深有體會(huì)，“現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不一樣了。前幾年可能項(xiàng)目方?jīng)]有那么強(qiáng)勢(shì)，當(dāng)時(shí)大家對(duì)那個(gè)概念的接受程度不一樣。而現(xiàn)在項(xiàng)目方選擇權(quán)更多了，好的項(xiàng)目很多基金都會(huì)追上去的。在價(jià)格差不多的情況下，投資機(jī)構(gòu)只能拼商業(yè)條款，是否能做妥協(xié)，以及是否能提供更好的增值服務(wù)。此外，這也是目前投資機(jī)構(gòu)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。”
    據(jù)了解，現(xiàn)在不愿意簽署對(duì)賭協(xié)議的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者并不在少數(shù)。桂曙光坦言，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都比較懂行，有時(shí)候跟他們單向?qū)€很多都不答應(yīng)。他們的態(tài)度是要投就投，不投就算了?，F(xiàn)在這種不接受對(duì)賭的情況很多。”
    目前，已經(jīng)有一些投資機(jī)構(gòu)不再與被投資企業(yè)簽對(duì)賭協(xié)議。對(duì)此，達(dá)晨創(chuàng)投合伙人邵紅霞分析稱，造成項(xiàng)目拒絕對(duì)賭的原因主要有兩方面，“在TMT、醫(yī)療等行業(yè)，資金多項(xiàng)目稀缺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致不少同行紛紛取消對(duì)賭以爭(zhēng)取項(xiàng)目方認(rèn)可。其次，對(duì)于一些輕資產(chǎn)早期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其對(duì)賭意義并不大，商業(yè)模式很容易出現(xiàn)調(diào)整甚至轉(zhuǎn)變。”
    實(shí)際上，這種不簽訂對(duì)賭的情況并不局限于TMT領(lǐng)域投資，主要專注消費(fèi)品領(lǐng)域的天圖資本也開(kāi)始主動(dòng)轉(zhuǎn)變。天圖資本合伙人馮衛(wèi)東對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示，公司自2012年開(kāi)始便不再簽訂對(duì)賭協(xié)議，不再要求業(yè)績(jī)承諾，而僅針對(duì)關(guān)聯(lián)交易以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面有一定約定。
    馮衛(wèi)東說(shuō)，“業(yè)績(jī)對(duì)賭有時(shí)候會(huì)影響被投資公司的成長(zhǎng)，反而容易出現(xiàn)殺雞取卵的負(fù)面效果。因此我們主要是在前期做好充分的盡職調(diào)查，真正地理解公司的成長(zhǎng)性，不依賴于對(duì)賭協(xié)議。”
    除了不簽對(duì)賭協(xié)議之外，在有關(guān)對(duì)賭協(xié)議中的具體條款方面，投資機(jī)構(gòu)也有了新的嘗試。
    據(jù)郭衛(wèi)峰透露，早期項(xiàng)目對(duì)賭約定會(huì)比較少，尤其是天使輪基本上不做對(duì)賭，但是其中也會(huì)有類似對(duì)賭性質(zhì)但不歸到對(duì)賭的約定，比如對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的鎖定。“我們?nèi)ツ杲佑|過(guò)一種類型的對(duì)賭，主要是對(duì)于人的鎖定，這種在其他行業(yè)還是較少見(jiàn)的。具體來(lái)說(shuō)，就是投資人會(huì)與創(chuàng)業(yè)者之間進(jìn)行約定，項(xiàng)目如果失敗了，未來(lái)創(chuàng)業(yè)者若有新的項(xiàng)目，可以允許投資者將前期投資轉(zhuǎn)化成新項(xiàng)目的權(quán)益或者是優(yōu)先投資。”
    理財(cái)周報(bào)記者了解，專注于TMT領(lǐng)域的公司，尤其是早期的初創(chuàng)公司，失敗率是相當(dāng)高的。以手游為例，據(jù)91平臺(tái)發(fā)布的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，手游從上線到擁有一定規(guī)模用戶的成功率極低，僅為３％。由于這類早期的TMT領(lǐng)域的公司未來(lái)發(fā)展存在很大不確定性，因此對(duì)于業(yè)績(jī)的要求是不可行的，這也就意味著投資者承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
    為了降低風(fēng)險(xiǎn)，投資人會(huì)更重視對(duì)人的選擇。郭衛(wèi)峰對(duì)此表示，“投資者最關(guān)注的可能還是投人，雖然TMT早期項(xiàng)目失敗的概率很高，但是投資人會(huì)約定如果這個(gè)項(xiàng)目失敗了，未來(lái)如果有新的項(xiàng)目的話，投資人可以將其前期投資轉(zhuǎn)化成新項(xiàng)目的權(quán)益或者是優(yōu)先投資。這屬于寬泛的對(duì)賭范疇。”＃上個(gè)項(xiàng)目錢燒光了，下個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先讓我投錢＃
    此外，目前也存在對(duì)賭增值服務(wù)的情況。據(jù)悉，一些互聯(lián)網(wǎng)公司同意投資機(jī)構(gòu)以較低的價(jià)格投資，但是要求投資機(jī)構(gòu)幫助完成一定的增值服務(wù)，比如提供渠道資源等，如果未做到，投資人則需要追加投資，恢復(fù)到正常的投資價(jià)格。
    上市公司對(duì)賭更靈活
   《上市公司重組管理辦法》新規(guī)將于11月23日正式實(shí)行，其中關(guān)于補(bǔ)償協(xié)議做了新的規(guī)定，取消向非關(guān)聯(lián)第三方發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的門檻和相應(yīng)的盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償強(qiáng)制性規(guī)定，鼓勵(lì)交易雙方更為靈活的補(bǔ)償協(xié)議等。
    證監(jiān)會(huì)在答記者問(wèn)中對(duì)該項(xiàng)內(nèi)容解釋稱，“不規(guī)定強(qiáng)制補(bǔ)償并不等于沒(méi)有補(bǔ)償，這種交易模式市場(chǎng)化博弈程度很高，交易雙方通常會(huì)經(jīng)協(xié)商簽訂符合自身特點(diǎn)、方式更為靈活的業(yè)績(jī)補(bǔ)償協(xié)議。”這也就意味著未來(lái)上市公司在收購(gòu)時(shí)簽訂對(duì)賭協(xié)議將更為靈活。
    對(duì)于目前資本市場(chǎng)熱衷于TMT領(lǐng)域公司的并購(gòu)，金杜律師事務(wù)所直接投資部合伙人王德全表示，“由于這些被收購(gòu)公司的資產(chǎn)多數(shù)為輕資產(chǎn)，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一旦監(jiān)管機(jī)構(gòu)放開(kāi)，上市公司在收購(gòu)過(guò)程中運(yùn)用該條款會(huì)比較多，因?yàn)槭召?gòu)標(biāo)的估值彈性很大，雙方達(dá)不成一致意見(jiàn)的情況比較多，價(jià)格調(diào)整機(jī)制需求較大。”
    實(shí)際上，在目前的上市公司的并購(gòu)重組案例中，已經(jīng)陸續(xù)涌現(xiàn)出了多種對(duì)賭形式。掌趣科技收購(gòu)動(dòng)網(wǎng)先鋒則是一例。
據(jù)掌趣科技發(fā)布的重大資產(chǎn)重組公告顯示，掌趣科技擬用81009萬(wàn)元收購(gòu)動(dòng)網(wǎng)先鋒100%股權(quán)。本次并購(gòu)以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，其中現(xiàn)金對(duì)價(jià)56275.5萬(wàn)元，其余24733.5萬(wàn)元對(duì)價(jià)由掌趣科技非公開(kāi)發(fā)行股票支付，股票價(jià)格為23.25元/股。
    值得注意的是，掌趣科技與動(dòng)網(wǎng)先鋒簽訂了一則業(yè)績(jī)對(duì)賭條款。依據(jù)該條款規(guī)定，動(dòng)網(wǎng)先鋒方承諾，2013年、2014年、2015年稅收凈利潤(rùn)不低于人民幣7485萬(wàn)、9343萬(wàn)、11237萬(wàn)。
    若未能實(shí)現(xiàn)上述承諾，將補(bǔ)償上市公司；若超額完成業(yè)績(jī)，掌趣科技則將在2015年末以現(xiàn)金形式將超額實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)動(dòng)網(wǎng)先鋒留任管理層，金額最多不超過(guò)1億元。
    這也是繼藍(lán)色光標(biāo)嘗試雙向業(yè)績(jī)對(duì)賭后又一案例，此后也有如蒙草抗旱收購(gòu)浙江普天園林70%股權(quán)的案例。不過(guò)不同之處在于，蒙草抗旱對(duì)于普天園林公司超出業(yè)績(jī)部分有最低要求限制。據(jù)蒙草抗旱公告顯示，普天園林需要在達(dá)到承諾業(yè)績(jī)的同時(shí)，在2014年—2016年三年平均復(fù)合凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到或超過(guò)25%，普天園林70%的股權(quán)估值將由3.99億元調(diào)整為4.69億元，差額的7000萬(wàn)元將由上市公司補(bǔ)償給普天園林的實(shí)際控制人。
    王德全告訴理財(cái)周報(bào)記者，“以前上市公司做對(duì)賭會(huì)比較難。因?yàn)槿绻①?gòu)標(biāo)的賭贏了，要從上市公司往外拿錢給并購(gòu)公司，也許會(huì)在這個(gè)過(guò)程中傷害小股東的利益。而現(xiàn)在監(jiān)管層是允許業(yè)績(jī)對(duì)賭的，允許賭輸或者賭贏，允許上市公司支付進(jìn)一步對(duì)價(jià)給標(biāo)的公司。風(fēng)險(xiǎn)投資公司提醒這意味著最近監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)這塊逐漸放松了，更加有信心做估值調(diào)整了。”
   本文轉(zhuǎn)自虎嗅網(wǎng)