黃光裕是國(guó)美的靈魂人物,2008年他一入獄,國(guó)美的形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,收入增長(zhǎng)放緩。到今天,規(guī)模僅為對(duì)手蘇寧電器的一半:2013年,其收入為579.8億元,而蘇寧為1054億元。
此外,它已錯(cuò)過電商的最佳時(shí)機(jī),目前基本是廢棄狀態(tài)。去年,國(guó)美電商銷售額僅50億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后蘇寧易購(gòu)的218.9億元。
若不是2011年,黃光裕主張創(chuàng)辦國(guó)美網(wǎng)上商城,它的起步或許更晚。
曾經(jīng)京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),直抒一口氣,僅用了一句話評(píng)價(jià)國(guó)美:它的核心人物——黃光裕還在獄中。若黃光裕真出獄了,國(guó)內(nèi)零售格局會(huì)發(fā)生什么變化?不得而知,先來了解一下他的個(gè)人經(jīng)歷。

11月25日,上周有消息稱黃光裕即將以保外就醫(yī)的方式出獄,這一傳聞導(dǎo)致國(guó)美系三家上市公司股價(jià)不同程度上漲。隨后國(guó)美CFO回應(yīng):黃光裕提前出獄只是傳聞而已。作為曾經(jīng)的一代梟雄,僅一則傳言就能讓股市動(dòng)蕩,黃光裕的影響力可見一斑。黃光裕的傳奇還遠(yuǎn)不只此,今天就為大家盤點(diǎn)下他的人生曲線。
窮人的孩子早當(dāng)家:16歲北上謀生
1969年,黃光裕出生在廣東潮汕地區(qū)。家道中落,年少時(shí)期的窮窘讓他很早就體驗(yàn)到人生的艱辛,常與兄長(zhǎng)黃俊欽靠拾破爛、撿垃圾以補(bǔ)家用。80年代初期,十幾歲的黃光裕就與他人一起走私家電。由于環(huán)境所限,黃光裕初中肄業(yè),16歲隨其兄黃俊欽北上謀生計(jì)。
創(chuàng)業(yè)初期:反市場(chǎng)主流行之,堅(jiān)持薄利多銷
1986年,黃光裕跟黃俊欽在北京的珠市口盤下一個(gè)名叫“國(guó)美”的門面,開始出售進(jìn)口電器。1987年“國(guó)美電器店”正式掛牌。其時(shí)進(jìn)口電器銷售為賣方市場(chǎng),不少商家正采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式,黃氏兄弟卻反其道而行,堅(jiān)持零售,薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。
創(chuàng)業(yè)不走尋常路:報(bào)紙中縫廣告開拓市場(chǎng)
1991年,黃光裕第一個(gè)利用《北京晚報(bào)》中縫打起“買電器,到國(guó)美”的標(biāo)語,每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)人們的觀念中,劣質(zhì)產(chǎn)品和假貨才登廣告,很多商家也認(rèn)為滯銷商品才需要廣告。后來有人想用國(guó)美的廣告策略,但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。
國(guó)美帝國(guó)現(xiàn)雛形:統(tǒng)一命名,連鎖經(jīng)營(yíng)
1992年,珠市口的國(guó)美電器城發(fā)展為大型電器商城,黃光裕將名字五花八門的門店都統(tǒng)一名稱“國(guó)美電器”,集中打響品牌,開始走向連鎖經(jīng)營(yíng)之路,1993年黃氏兄弟分家,黃光裕在年僅24歲時(shí)就分得“國(guó)美”品牌和幾十萬現(xiàn)金。
黃氏屠夫:壓制供貨商,全國(guó)范圍內(nèi)大躍進(jìn)
1999年,國(guó)美從北京走向全國(guó),之后迅速增長(zhǎng)至在全國(guó)88個(gè)城市,2004年底,國(guó)美電器遍布中國(guó)大陸、香港及東南亞區(qū)主要城市,擁有30個(gè)多個(gè)分公司。黃光裕憑借國(guó)美在產(chǎn)業(yè)鏈中的強(qiáng)勢(shì)地位,采取向供貨商延長(zhǎng)付款周期、長(zhǎng)期大量占用往來資金的操作,締造強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)模式,從而實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)張。
商者無域:進(jìn)軍多個(gè)領(lǐng)域,投資收購(gòu)和兼并
國(guó)美在90年代之后漸入佳境,黃光裕開始實(shí)踐潮商李嘉誠(chéng)所說的“商者無域”,開始了多個(gè)領(lǐng)域的嘗試,業(yè)務(wù)拓展到金融借貸、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。通過一系列的擴(kuò)張和并購(gòu),國(guó)美收購(gòu)了包括永樂電器、庫巴購(gòu)物網(wǎng)在內(nèi)的多家公司,依靠國(guó)美在線布局互聯(lián)網(wǎng)渠道。
國(guó)美借殼上市,進(jìn)入資本市場(chǎng)
2004年,黃光裕通過一系列的資本操作,以借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市,成為中國(guó)首家在海外上市的家電連鎖企業(yè)。
三度問鼎,中國(guó)首富
在國(guó)美香港聯(lián)交所上市的同年,黃氏兄弟同上胡潤(rùn)百富榜,黃光裕資產(chǎn)突破百億元,在2004、2005、2008年三度問鼎大陸首富。在2006年福布斯中國(guó)富豪榜亦排名第一。
權(quán)力之爭(zhēng)“兩敗俱傷”:陳曉離職
2006年,國(guó)美收購(gòu)陳曉創(chuàng)立的永樂電器,陳曉亦出任國(guó)美電器總裁一職,黃光裕夫婦的被拘使得陳曉臨危受命,出任國(guó)美董事局代主席。但之后創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人之爭(zhēng)不斷升級(jí),這場(chǎng)控制權(quán)之爭(zhēng)在2010年11月落下帷幕,黃光裕一方與陳曉一方達(dá)成和解,六個(gè)月后陳曉“因個(gè)人原因辭去董事局主席”一職。
黃光裕之妻杜鵑:幕后軍師
黃光裕和陳曉關(guān)于國(guó)美的控制權(quán)之爭(zhēng)得到解決,黃光裕重新奪回對(duì)國(guó)美的實(shí)際控制權(quán),都離不開他的妻子杜鵑。在黃光裕身陷囹圄之后,杜鵑因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪,也接受調(diào)查。陳曉掌握了國(guó)美控制權(quán)并一度憑借外資的支持,占據(jù)上風(fēng)。被判處緩刑的杜鵑通過與外方投資人交流,幫助黃光裕奪回控制權(quán),為黃陳達(dá)成妥協(xié)起到了關(guān)鍵性作用。
