為錢所困、無(wú)知被騙、不擇手段、人財(cái)兩空、回到原點(diǎn)!
送給深陷困境的微商們：：
“今天，微商要學(xué)習(xí)的不是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，而是人品經(jīng)營(yíng)，以獨(dú)立人格、圈子部落、極致單品三位一體的全新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，凡是沒(méi)有極致單品，依靠傳銷手法，招代理、拉下線，而不是實(shí)打?qū)嵸u好貨賺錢的微商，必將死的很慘，最終人財(cái)兩空!——張東強(qiáng)
微商10大死法：
1、急功近利
每天看到朋友圈發(fā)布各種合作形式的全國(guó)代理，并且會(huì)發(fā)和代理們的微信聊天截圖及合影!聊天內(nèi)容就是代理商說(shuō)產(chǎn)品多么好賣，1個(gè)月甚至1星期就賣了多少，賺了多錢(用數(shù)字誘惑上班白領(lǐng)族)他們也會(huì)時(shí)常對(duì)外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已經(jīng)在極短的時(shí)間達(dá)到了多么可觀的數(shù)字!
這時(shí)候，你每天看他們的朋友圈，看他們的賺錢直播，你心血沸騰!心想：這么賺錢的事情我怎么能錯(cuò)過(guò)?干脆，辭職了去代理他們!
2、盲目跟風(fēng)
強(qiáng)哥有8個(gè)微信，每個(gè)微信近5000人，共計(jì)近4萬(wàn)人，其中有1萬(wàn)人是做微商的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他的有化妝品，A貨包包、鞋子、手表、首飾、食品......
我們以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好，為什么就賣不動(dòng)?
原因很簡(jiǎn)單：
1、你的朋友太少，且對(duì)你沒(méi)有信任
2、你缺少銷售及營(yíng)銷的系統(tǒng)知識(shí)
3、面膜產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈
3、產(chǎn)品垃圾
由于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)形成秩序化，很多平臺(tái)如淘寶、天貓、百度、京東等大平臺(tái)無(wú)法讓給創(chuàng)業(yè)者提供虛假?gòu)V告的機(jī)會(huì)(保險(xiǎn)品、A貨......)，且進(jìn)入平臺(tái)門檻較高，而微信朋友圈門檻低，免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信，在朋友圈即可大肆發(fā)布各種各種的廣告圖片及文字。
微商經(jīng)營(yíng)者中存在不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。之前賣得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。
完全可以預(yù)期，無(wú)需多久，微信官方一定會(huì)重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)血雨。
4、自我意淫
以面膜為例，如何進(jìn)行朋友圈忽悠：
1、自說(shuō)自話，對(duì)話截圖，使用效果突出
2、自說(shuō)自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張
3、自說(shuō)自話，做了1個(gè)月的曉雪，銷售火爆要緊急拿貨
4、自說(shuō)自話，客戶不僅自己用的好，還推薦朋友買
5、朋友圈各種曬，使用效果對(duì)比，訂單截圖，收款截圖，發(fā)貨照片
6、真戲假作，剛發(fā)了100箱貨，還沒(méi)有來(lái)的及進(jìn)門，又有人打款進(jìn)貨
7、刺激準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)代理，女人要獨(dú)立，生活有活力，面膜貼的好，老公回家早
8、終于提車了，夢(mèng)想中的路虎極光
5、利潤(rùn)不足
有不少朋友問(wèn)我，在微信上零售水果好不好。我覺(jué)得難度不大，但這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。問(wèn)題不是如何賣，賣給誰(shuí)，利潤(rùn)空間如何，而是值不值得做。舉例：一箱芒果賣200，毛利最多50，扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無(wú)幾。
芒果再好吃，客戶一年也難得重復(fù)買幾次，況且，水果店買水果也很方便，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開(kāi)發(fā)新客戶。這樣一來(lái)營(yíng)銷成本和推廣難度明顯增加。
最近，有一位微友聯(lián)系我，邀請(qǐng)我一起合伙賣保暖絲襪，我通過(guò)了解，標(biāo)價(jià)才80元，立馬婉言拒絕!
我的微信粉絲量加起來(lái)也就4萬(wàn)，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣個(gè)幾千件，也只能賺個(gè)小錢，想輕松賺大錢，太難!
6、層層圈錢
說(shuō)起利潤(rùn)不足，問(wèn)題來(lái)了，肯定有一堆微商會(huì)反駁，說(shuō)自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)，開(kāi)著都是豪車，住著豪宅!
親，這就是你無(wú)知的根本原因!你要擦亮你的雙眼，好好看清楚，這些賺錢的微商是以零售產(chǎn)品銷售給終端客戶為主，還是靠全國(guó)招商圈錢的?
所以，很多微商產(chǎn)品就靠招募總代，總代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，無(wú)止盡海量圈代理商的錢，層層囤貨，庫(kù)存轉(zhuǎn)移!
能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品，最終傾家蕩產(chǎn)!
7、暴力刷屏
請(qǐng)問(wèn)，你最反感微商的地方是什么?
結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。
做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來(lái)就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題，只會(huì)群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產(chǎn)品秀。
這些微商真可悲: 不懂得社群營(yíng)銷的精髓是用心交朋友，只會(huì)狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑!
轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)*瀏覽人數(shù)
微信好友都不足1000人，訂單就會(huì)有多少單，甚至有的連微信公眾平臺(tái)都沒(méi)有，光靠刷朋友圈，有多少人會(huì)看?看了之后，有多少人會(huì)買?如果轉(zhuǎn)化率真這么高?請(qǐng)立馬告訴馬云，讓馬云給你100億!
人們常說(shuō)：先做人，后做事，再做文章!
好不容易加了一些好友，混進(jìn)一個(gè)不錯(cuò)的圈子，但是卻急于求成，沒(méi)有耐心，只顧著刷屏賣產(chǎn)品，而不懂得用心經(jīng)營(yíng)，最終錢沒(méi)賺到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!
微商微商，越做越傷!
由于之前沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)缺乏完善系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢，也沒(méi)有得到任何能力增長(zhǎng)，每天重復(fù)著一塵不變的方法，最終就是抱怨，抱怨，抱怨!
8、腦殘加粉
其實(shí)，我一直很好奇一件事情，為什么經(jīng)常我的微信會(huì)有很多做面膜的加我，向我推銷面膜?難道你看不到我的頭像嗎?莫非我頭像很女人嘛?腦殘的微商，一律不加!
最近，朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”，號(hào)稱1個(gè)月可輕松加到10萬(wàn)粉絲，還有幾個(gè)程序員哥們，最近也在潛心研發(fā)這類產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話，這類產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么?
這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開(kāi)始用的人少，會(huì)有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。
同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。強(qiáng)哥以前做過(guò)QQ、郵件群發(fā)，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一，我也賺定了!
結(jié)果我卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾QQ、郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連萬(wàn)分之一都不到，最后還慘被封殺!
9、本末倒置
現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，做到貨真價(jià)實(shí)!因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。
善游泳者，死于水，
善用刀者，死于刀，
善于營(yíng)銷者，死于營(yíng)銷!
10、人才兩空
微商從一開(kāi)始就選錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景：朋友圈是私密客廳，而不是大賣場(chǎng)，你可以想象一下，一大票好基友在聚會(huì)，你帶著一堆面膜過(guò)去問(wèn)“大家誰(shuí)買面膜”大家會(huì)怎么想你?
做好微商，強(qiáng)哥認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的，只要你掌握如何吸引精準(zhǔn)粉絲，如何把粉絲轉(zhuǎn)化為朋友，最終在哪里提供購(gòu)物場(chǎng)景，就OK了!
如何才能做好微商呢?
本身就是一個(gè)偽命題，你以為你朋友圈那幾千人就是全世界嗎?別忘了中國(guó)有14億人口呢?
說(shuō)在最后，請(qǐng)記住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的親密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此間的情感和友誼，人類最偉大的地方不是創(chuàng)造了五彩斑斕的世界，更珍貴的是人與人之間能鉤織一生的情感，并終生銘記!
因此，強(qiáng)哥建議你請(qǐng)放下手機(jī)，停止刷屏，跳出圈外，放眼全網(wǎng)，才能走出圍城!
作者：張東強(qiáng)
