游戲手機(jī)有戲嗎?

2019-10-28 行業(yè)研究互聯(lián)網(wǎng)思維市場(chǎng)營(yíng)銷

展示量: 220599

 

手機(jī)行業(yè)看上去正在煥發(fā)“第二春”。除了5G手機(jī),游戲手機(jī)近來(lái)算得上行業(yè)熱議的話題之一。

 

手機(jī)行業(yè)看上去正在煥發(fā)“第二春”。

 

除了5G手機(jī),游戲手機(jī)近來(lái)算得上行業(yè)熱議的話題之一。從拍照手機(jī)到游戲手機(jī),從美圖到黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇,手機(jī)再次在細(xì)分功能上開(kāi)辟出一方新天地。

 

大致可以預(yù)見(jiàn)的是:在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),手機(jī)的紅利期依然存在。但對(duì)于這些細(xì)分領(lǐng)域的手機(jī)來(lái)說(shuō),前景未必樂(lè)觀。

 

功能易被復(fù)制是它們的“阿喀琉斯之踵”,加之各大品牌并沒(méi)有足夠高的技術(shù)壁壘,城池很容易被其他廠商占領(lǐng)。

 

攻守雙方一直都在博弈。但攻方易攻,守方難守。

 

少數(shù)派報(bào)告

 

一個(gè)游戲玩家會(huì)選擇手機(jī)作為操控平臺(tái)嗎?至少生產(chǎn)廠商認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是存在的。

 

在游戲手機(jī)中,雷蛇是第一批入局者。2017年,雷蛇在舊金山發(fā)布其首款手機(jī)Razer Phone,號(hào)稱專為游戲愛(ài)好者打造。

 

2018年,黑鯊、ROG、紅魔三大品牌相繼入局,分別于當(dāng)年4月、9月、12月推出自己的第一款游戲手機(jī)。這片全新的疆域,由獨(dú)霸天下變成了“三英戰(zhàn)呂布”。

 

但無(wú)論廠商如何布子,都難以拯救中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體銷量下滑的窘境。

 

據(jù)IDC發(fā)布的手機(jī)銷量報(bào)告顯示,2019年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)整體出貨量約1.8億臺(tái),相比去年同期下滑5.4%。而在今年第二季度,僅出貨約9790萬(wàn)臺(tái),同比下降6.1%。

 

當(dāng)主力產(chǎn)品無(wú)法在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力,只得依靠不斷推陳出新的概念來(lái)提振銷量。

 

小米董事長(zhǎng)雷軍曾在發(fā)布會(huì)中表態(tài),稱看好游戲手機(jī)這一市場(chǎng),主要在于其商業(yè)邏輯比較明晰。“在中國(guó)游戲玩家市場(chǎng)中,只要轉(zhuǎn)化出一部分對(duì)手游有更專業(yè)體驗(yàn)要求的用戶,這可盤活整個(gè)游戲手機(jī)市場(chǎng)。

 

但華為終端CEO余承東并不認(rèn)同這種觀點(diǎn)。他曾公開(kāi)表示:游戲手機(jī)只是炒作了一個(gè)概念,國(guó)產(chǎn)高端機(jī)已經(jīng)具備了可以玩手游的配置,不需要再次購(gòu)買專業(yè)的游戲手機(jī)。同時(shí)他還稱,未來(lái)極致的游戲體驗(yàn)就像防水功能一樣成為手機(jī)的標(biāo)配。

 

“游戲手機(jī)重視性能、聲音體驗(yàn)及游戲操作體驗(yàn),對(duì)行業(yè)發(fā)展有積極意義。但目前定位偏小眾,價(jià)格普遍昂貴,現(xiàn)階段很難在大眾市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)。”IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁少將對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

 

彈也好贊也好,事實(shí)上,在北京的一些手機(jī)終端銷售渠道,卻難覓游戲手機(jī)的身影。大多數(shù)從業(yè)者依然偏好銷售或代理熱門產(chǎn)品,冷門產(chǎn)品幾乎無(wú)人銷售,除非能夠獲得高利。

 

“游戲手機(jī)買的人太少,太專業(yè)了,市場(chǎng)沒(méi)有那么大。”王華主要從事國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道代理,他對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示,去年的確做過(guò)一批黑鯊和紅魔游戲手機(jī),但由于市場(chǎng)很小,導(dǎo)致囤積的一批貨源最終不得不打包銷給深圳回收商。

 

據(jù)他介紹,早先黑鯊手機(jī)剛剛上市時(shí)還能有一些利潤(rùn),這源于黑鯊手機(jī)產(chǎn)能不足,同時(shí)有大批黃牛等待搶購(gòu),造成貨源緊張、供不應(yīng)求的局面。“畢竟小米推出的產(chǎn)品,大家還是想掙一筆的。”

 

“一是銷量少,二是返點(diǎn)少,基本沒(méi)人愿意干。”另一位經(jīng)銷商張彥對(duì)坦言。他說(shuō)如果有人買該手機(jī),他都直接到有貨源的店鋪去拿貨。“怕虧,整體的市場(chǎng)都在下滑,游戲手機(jī)這么小的量,實(shí)在起不來(lái)。”

 

對(duì)于一些經(jīng)銷商的說(shuō)法,丁少將認(rèn)為,游戲手機(jī)市場(chǎng)還是主要針對(duì)游戲體驗(yàn)有需求的用戶,另外還針對(duì)有視聽(tīng)體驗(yàn)以及極客類嘗鮮用戶。

 

目前市場(chǎng)的游戲價(jià)位普遍在3500元-13000元,打通了中到高端的價(jià)格體系。而這四款手機(jī)均采取線上銷售的方式,放給下線的貨源寥寥無(wú)幾,只有極個(gè)別的代理商能夠拿到一些貨源。整個(gè)市場(chǎng)的貨源,依然被這些廠商緊緊地掌控著。

 

游戲手機(jī)整體市場(chǎng)就像目前的5G手機(jī)市場(chǎng)一樣,風(fēng)口只存一瞬間。大多數(shù)人是奔著炒機(jī)而去的,他們并非真正的最終購(gòu)買人群。

 

看上去很美

 

游戲手機(jī)的尷尬境地,其實(shí)在拍照手機(jī)上已有先例。

 

手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)拓者美圖手機(jī)誕生于2013年,這是美圖首次發(fā)布基于自拍功能的手機(jī)。憑借著自主研發(fā)的美圖功能,甫一問(wèn)世便受到眾多女性用戶青睞。

 

實(shí)際上,美圖當(dāng)時(shí)推出美圖手機(jī)似乎有些出于無(wú)奈。當(dāng)時(shí)美圖的大部分軟件都是免費(fèi)供用戶使用,沒(méi)有找到很好的盈利方式。而在2012年,小米公司成立,宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

 

“剛好趕上手機(jī)創(chuàng)業(yè)熱潮,同時(shí)這也是一個(gè)變現(xiàn)的手段。”曾在美圖手機(jī)業(yè)務(wù)部門供職的洪曄,曾歷經(jīng)美圖手機(jī)從創(chuàng)立到強(qiáng)盛直至最后衰敗的全過(guò)程。“像過(guò)山車一樣,誰(shuí)都沒(méi)有想到最后還是失敗了。”

 

美圖手機(jī)在鼎盛時(shí)期銷售額曾突破37億元大關(guān),一度成為美圖公司的支柱業(yè)務(wù)。而在一年后的2018年,美圖手機(jī)銷售份額卻大幅下跌。2019年,美圖被迫出讓自己的手機(jī)業(yè)務(wù)。

 

美圖手機(jī)的失敗,很大程度上是因?yàn)?018年起,各大廠商都紛紛將拍照功能作為主打和標(biāo)配項(xiàng)融入手機(jī)中。此舉使得以拍照發(fā)家的美圖不斷受到競(jìng)對(duì)攻擊,在自身防御體系并不強(qiáng)大的情形之下,潰敗或許是必然。

 

“主要是OV的攻勢(shì)太猛了,oppo的廣告語(yǔ)明顯就是沖著美圖來(lái)的。”洪曄說(shuō),美圖除了在拍照功能上有優(yōu)勢(shì)外,再無(wú)其他優(yōu)勢(shì),所謂的“美和社交”也是后期提出的概念。

 

2017年,oppo R11和vivo X20手機(jī)的廣告語(yǔ)響徹大江南北, OV兩兄弟開(kāi)始在拍照市場(chǎng)攻城略地。

 

華為和榮耀緊隨其后,也分別于2018年開(kāi)始推出主打拍照功能的手機(jī)Mate 20系列和榮耀8X系列。后者依靠AI拍照功能,迅速在整個(gè)拍照手機(jī)市場(chǎng)與OV對(duì)戰(zhàn)。

 

意欲與美圖手機(jī)分食蛋糕的,顯然不止一家。

 

“美圖手機(jī)的銷量,就是從那時(shí)起開(kāi)始走下坡路的。”洪曄說(shuō)。在他的記憶中,美圖手機(jī)前期的銷售勢(shì)頭還是挺猛的。彼時(shí)拍照仍是手機(jī)的一大痛點(diǎn),因此許多喜歡拍照的女性對(duì)此的需求相當(dāng)旺盛。曾做過(guò)美圖手機(jī)渠道的王偉坦言道,“2016年前后美圖手機(jī)的銷量的確不錯(cuò),一臺(tái)機(jī)器的溢價(jià)有時(shí)能夠達(dá)到1000元左右,堪比蘋果發(fā)售時(shí)的場(chǎng)景。”

 

美圖手機(jī)在上市后,由于產(chǎn)能亟待提升,需大于供,因此在市場(chǎng)中造成了不同程度的稀缺,甚至有黃牛一次囤了近百臺(tái)手機(jī)。

 

“黃?;臼且?jiàn)哪兒有利就去哪兒,那幾年的確掙了不少,一部分是依靠蘋果,另一部分則是美圖。”當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商普遍對(duì)美圖持樂(lè)觀態(tài)度,一是它可以帶來(lái)很大利潤(rùn),二是購(gòu)買人群主要為女性,在購(gòu)機(jī)的同時(shí)還能搭售一些手機(jī)周邊用品。

 

“現(xiàn)在恐怕還是要依靠蘋果了。”王偉嘆氣道。在美圖手機(jī)瘋狂后的兩年,其將品牌授權(quán)于小米,從此拍照手機(jī)江湖只知OV,再無(wú)美圖。

 

Yesterday once more

 

當(dāng)長(zhǎng)鏡頭、高像素、美顏等功能都成為手機(jī)的標(biāo)配時(shí),單一賣點(diǎn)的拍照手機(jī)被打入冷宮一點(diǎn)都不意外。不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大,“游戲+手機(jī)”又成為整個(gè)行業(yè)新的突破口。

 

據(jù)相關(guān)資料報(bào)告,移動(dòng)游戲成為游戲最大的細(xì)分市場(chǎng),規(guī)模已接近70%,而2018年中國(guó)移動(dòng)游戲用戶規(guī)模約為6.26億人,預(yù)計(jì)2019年可增長(zhǎng)至6.43億人。

 

另外,一些主流游戲的出現(xiàn),對(duì)手機(jī)整體性能、散熱和靈敏度都提出了更高要求,甚至有手機(jī)廠商聯(lián)合游戲公司共同優(yōu)化,以示對(duì)游戲性能的支持。

 

類似拍照手機(jī)的場(chǎng)景再次上演。似乎一夜之間,幾大廠商的游戲手機(jī)紛紛亮相,各自展示專屬的賣點(diǎn)。其中,以小米投資的黑鯊、努比亞推出的紅魔、華碩與騰訊投資的ROG和雷蛇為主。

 

不過(guò),在美圖手機(jī)上發(fā)生的問(wèn)題,或許同樣適用游戲手機(jī)。

 

由于市場(chǎng)單一、價(jià)格昂貴、壁壘不高,多數(shù)經(jīng)銷商并不看好整個(gè)游戲手機(jī)市場(chǎng)。“游戲手機(jī)概念較小眾,智能手機(jī)產(chǎn)品要想取得好成績(jī),首先應(yīng)該是適合大眾的好手機(jī),而后可以是游戲體驗(yàn)得到優(yōu)化的手機(jī)。”丁少說(shuō)道。

 

在黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機(jī)推出后,市場(chǎng)反饋聲音并沒(méi)有廠商們想象的那樣美好,手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題的呼聲一度成為熱議話題。

 

在百度貼吧的紅魔吧中,大多數(shù)用戶反映的問(wèn)題均為產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,其中以觸摸不靈敏及死機(jī)現(xiàn)象為主。

 

“這主要是由于屏幕制造工藝以及軟件優(yōu)化不及時(shí)所造成的。”一位從事手機(jī)維修行業(yè)的人士解釋道。

 

其他三家的游戲手機(jī)也有同樣的困擾。在百度搜索該四個(gè)品牌時(shí),會(huì)直接跳出相應(yīng)故障現(xiàn)象,而四家廠商均在屏幕質(zhì)量問(wèn)題上被用戶吐槽過(guò)。

 

據(jù)相關(guān)報(bào)道,在ROG游戲手機(jī)發(fā)布后不久,就有不少微博大V表示這塊120Hz刷新率的屏幕使用的是國(guó)產(chǎn)天馬屏,存在顯示模糊并且屏幕偏色的問(wèn)題。

 

在百度貼吧ROG吧中也發(fā)現(xiàn)有不少用戶吐槽ROG手機(jī)屏幕問(wèn)題,主要集中在屏幕出現(xiàn)陰陽(yáng)屏,并且觸摸偶發(fā)失靈等情況。

 

產(chǎn)品質(zhì)量乃立足之本,更何況這些品牌背后均有大廠做相關(guān)技術(shù)支撐,譬如黑鯊背靠小米、紅魔背靠努比亞、ROG背靠華碩。這又是什么原因呢?

 

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱,并非依靠大廠就能實(shí)現(xiàn)工藝提升、質(zhì)量上達(dá)到要求。“因?yàn)閺S家基本還是要在用件高水準(zhǔn)的同時(shí),保證性價(jià)比的最大化。另外,這些廠商的游戲手機(jī)都由單獨(dú)團(tuán)隊(duì)來(lái)操作,技術(shù)積累不深也容易導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生。”

 

“游戲手機(jī)主要是游戲主機(jī)的替代品,因?yàn)樗銛y同時(shí)還具備電話功能。”該分析人士補(bǔ)充道。

 

時(shí)間回到2003年,那時(shí)的手機(jī)鼻祖諾基亞推出了針對(duì)游戲玩家的N-Gage游戲手機(jī),當(dāng)時(shí)在手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)引起不小轟動(dòng),甚至曾經(jīng)出現(xiàn)了一陣購(gòu)機(jī)熱潮。但隨著游戲掌機(jī)PSP的出現(xiàn),該款手機(jī)自此銷聲匿跡。

 

諾基亞在游戲手機(jī)上的嘗鮮也以失敗告終。究其原因在于,它在游戲掌機(jī)面前似乎成為一個(gè)四不像,即不像手機(jī)也不像游戲機(jī)。因此,在如今的游戲手機(jī)中,眾多廠商吸取了這個(gè)教訓(xùn),將游戲手機(jī)掌機(jī)化,并且加入特定的技術(shù)與功能。

 

同時(shí),這些游戲手機(jī)廠商也紛紛推出了手機(jī)周邊配件,譬如更適合和平精英游戲的手柄,以及更適合王者榮耀游戲的操控盤。

 

“游戲手機(jī)的周邊賣得的確很好。其實(shí)不光游戲手機(jī),普通手機(jī)也可以使用這些配件。”王華說(shuō)。

 

在手機(jī)渠道市場(chǎng),越來(lái)越多的經(jīng)銷商們開(kāi)始轉(zhuǎn)變銷售策略,在銷售手機(jī)的同時(shí)搭贈(zèng)或搭售這些游戲配件,甚至單獨(dú)出售該配件。“游戲配件是一個(gè)大市場(chǎng),每天我們都能賣出去三五十個(gè)游戲手柄。”

 

但在王華看來(lái),游戲周邊配件并非是因?yàn)橛螒蚴謾C(jī)而起,它甚至要比游戲手機(jī)早,只是在前些年并沒(méi)有這種戰(zhàn)斗類游戲的問(wèn)世。“近些年出的游戲救了整個(gè)市場(chǎng)。”他說(shuō)。

 

在手機(jī)銷量不斷下滑的大背景下,許多做手機(jī)渠道經(jīng)銷商的店主開(kāi)始增賣手機(jī)周邊產(chǎn)品甚至電子煙。

 

進(jìn)擊的巨人

 

有意思的是,在“手機(jī)+游戲”這場(chǎng)閃婚里,手機(jī)廠商遠(yuǎn)沒(méi)有游戲廠商主動(dòng)。

 

坐擁豐厚游戲資源的騰訊也想布局游戲手機(jī),但即便老道如斯,也不知道該何時(shí)將這枚棋子落下。直到今年7月,騰訊宣布與華碩聯(lián)手共同推出ROG游戲手機(jī)。

 

至此,各大手機(jī)廠商與游戲廠商間真正的較量才剛剛開(kāi)始。

 

網(wǎng)上有傳言稱,在最終與華碩合作之前,騰訊與華碩、雷蛇、黑鯊、聞泰等廠商都曾有過(guò)接觸,經(jīng)過(guò)考察才最終確定與其攜手。此外,騰訊正在與高通合作開(kāi)發(fā)一款5G游戲手機(jī)。

 

看上去挺順理成章。騰訊旗下有眾多游戲資源,一部分忠實(shí)玩家最終勢(shì)必會(huì)導(dǎo)流給游戲手機(jī)。同時(shí)也方便發(fā)放福利,比如ROG手機(jī)的用戶可獲得5萬(wàn)心悅成長(zhǎng)值、禮包和專屬標(biāo)識(shí)等。

 

在用戶體驗(yàn)方面,今年騰訊聯(lián)合華為、榮耀在《王者榮耀》與《和平精英》游戲中針對(duì)兩大品牌機(jī)型進(jìn)行優(yōu)化,以提高游戲流暢度并增強(qiáng)手機(jī)對(duì)游戲的操控性能。

 

在市場(chǎng)寬容度方面,騰訊對(duì)使用手柄鍵鼠外設(shè)的手游《和平精英》進(jìn)行了封殺,將外設(shè)設(shè)備劃分為模擬器一類,嚴(yán)重者可被封號(hào),但對(duì)自家游戲手機(jī)單獨(dú)放開(kāi)權(quán)限,例如將ROG2的外設(shè)認(rèn)定為官方外設(shè)等。這對(duì)玩家來(lái)講有著致命的誘惑力。

 

給自家用戶胡蘿卜的同時(shí),是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揮舞大棒。

 

不過(guò),搶來(lái)?yè)屓ィ螒蚴謾C(jī)市場(chǎng)到底有多大的空間呢?

 

必須承認(rèn),在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)尤其是三、四線城市,人們?nèi)詫r(jià)格作為購(gòu)買手機(jī)的第一要素。當(dāng)前游戲手機(jī)價(jià)格普遍在中端之上,會(huì)限制絕大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買力。在游戲手機(jī)和智能手機(jī)之間,更多人選擇的仍是智能手機(jī)。

 

高昂的價(jià)格也不利于游戲手機(jī)和游戲主機(jī)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)?!缸訌椮?cái)經(jīng)」分別將黑鯊、紅魔、ROG、雷蛇等游戲手機(jī)的售價(jià)與任天堂Switch掌機(jī)進(jìn)行對(duì)比,這些游戲手機(jī)售價(jià)均高出掌機(jī)售價(jià)。

 

此外,隨著國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算能力的不斷提升,云游戲也成為今年游戲市場(chǎng)中熱議的話題之一。

 

云游戲是一種以云為基礎(chǔ)介質(zhì)的在線游戲技術(shù),其優(yōu)勢(shì)在于所有游戲均在云端運(yùn)營(yíng),用戶不必使用任何高端配置手機(jī),便可享受與高端配置手機(jī)同等的速度與體驗(yàn)。這對(duì)于本就左右支絀的游戲手機(jī)來(lái)說(shuō),可謂補(bǔ)了一刀。

 

在游戲手機(jī)與智能手機(jī)面臨同質(zhì)化的未來(lái),游戲手機(jī)能避免拍照手機(jī)的命運(yùn)嗎?雖然市場(chǎng)才是最終的裁決者,但現(xiàn)在的我們心存疑惑。

知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達(dá)晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國(guó)|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢(shì)資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國(guó)風(fēng)投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀(jì)源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投|中投|海通開(kāi)元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團(tuán)|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復(fù)星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達(dá)亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團(tuán)|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國(guó)際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍(lán)馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國(guó)際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無(wú)錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場(chǎng)|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國(guó)|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺(tái)。平臺(tái)擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu),同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺(tái)。
我想找投資人 我想發(fā)布信息
Copyright©創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng) ALL Rights Reserved
滬ICP備2024089025號(hào)-2
商務(wù)與客服聯(lián)系微信