商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書,是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/div>
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
不同的行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)均不相同,商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容不必完全統(tǒng)一,但關(guān)鍵的要素必須晚輩,主要包括:產(chǎn)品和服務(wù)介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)測(cè)算、融資需求、團(tuán)隊(duì)介紹和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。而不同模式的計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)包括簡(jiǎn)潔、完整、條理清晰等特點(diǎn),同時(shí)能夠盡量呈現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)能力及投資利益。
下面我們就來說說寫作商業(yè)計(jì)劃書要遵照的原則:
(一)清晰、客觀、簡(jiǎn)潔
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)知道,風(fēng)險(xiǎn)投資人每天都要閱讀很多份商業(yè)計(jì)劃書,而其中能夠引起他/她的興趣和認(rèn)真閱讀的為數(shù)甚少。因此,好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里就能抓住風(fēng)險(xiǎn)投資家的注意力。商業(yè)計(jì)劃書中很重要的一個(gè)部分是一個(gè)簡(jiǎn)潔摘要或概述。這份摘要和商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容上非常相似,只是篇幅稍短(通常1-2頁以內(nèi)就可以了)并且較少涉及細(xì)節(jié)問題。一份好的商業(yè)計(jì)劃書摘要可以一下子打動(dòng)投資家的心,要使投資者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況,以及企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
商業(yè)計(jì)劃書不是融資的終結(jié),而是開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。投資者最忌諱的是不切實(shí)際地夸大未來收入的潛力或者過度低估成本。
?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)者自身思路的梳理
如前所述,商業(yè)計(jì)劃書一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者親自書寫。只有創(chuàng)業(yè)者本人才能寫出創(chuàng)業(yè)的激情,寫出創(chuàng)業(yè)的愿景,寫出創(chuàng)業(yè)的全力以赴精神。書寫商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者梳理自己思想的一個(gè)過程,它可以使企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的激情上加入冷靜思考的成分,用相對(duì)理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。寫作商業(yè)計(jì)劃書最耗費(fèi)時(shí)間的是對(duì)于市場(chǎng)的全面調(diào)研,廣泛收集各種信息資料。認(rèn)真進(jìn)行行業(yè)分析和對(duì)發(fā)展前景的思考,弄清楚企業(yè)的使命,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和不確定性,以及企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
?。ㄈ┘夹g(shù)與市場(chǎng)的位置
商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在最后。技術(shù)含量是一個(gè)企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力與否的重要條件之一,但絕不是惟一條件。在很多情況下,投資者最重視的不一定是企業(yè)的科技含量,而是企業(yè)的增長(zhǎng)性,企業(yè)是否具有快速增長(zhǎng)的潛力。不少創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)工作出身,他們喜歡在商業(yè)計(jì)劃書中用大量的篇幅描述其技術(shù)的創(chuàng)新性和專一性,而忽略了最根本的一個(gè)問題:即技術(shù)如何向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。技術(shù)問題十分重要,但市場(chǎng)、產(chǎn)品、行業(yè)、商業(yè)模型更為根本。
?。ㄋ模Q位思考
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資公司的角度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估,設(shè)身處地,假定自己就是風(fēng)險(xiǎn)投資人,自己在用自己辛苦積累下來的資本進(jìn)行投資,這種投資可能給自己帶來什么風(fēng)險(xiǎn)?在作出投資決策之前,自己應(yīng)當(dāng)慎重地考慮什么因素?包括:預(yù)期收益,風(fēng)險(xiǎn)防范,商業(yè)模型,退出策略等等。
(五)少愿景,多細(xì)節(jié)
很多創(chuàng)業(yè)者在自己的商業(yè)計(jì)劃書中費(fèi)盡篇幅描繪自己創(chuàng)業(yè)的美好前景,而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的細(xì)節(jié)。而細(xì)節(jié)正是風(fēng)險(xiǎn)投資公司的關(guān)注重點(diǎn)。
在計(jì)算機(jī)應(yīng)用普及的今天,電子版商業(yè)計(jì)劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優(yōu)勢(shì)得到了廣泛應(yīng)用。但電子計(jì)劃書更易復(fù)制和傳播,不利于有關(guān)信息的保密,因此也不能完全替代紙張式計(jì)劃書。
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